記者提前致電宏光照明總經(jīng)理黃亮竣約采訪時間的時候，黃總正在外地接受總裁管理的培訓(xùn)。回來見面后，他笑著說：“目前整體家居照明領(lǐng)域浮躁之風(fēng)頗盛，我們企業(yè)要靜下心來，繼續(xù)加強產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及完善企業(yè)的管理，我作為領(lǐng)軍人更要不斷練好內(nèi)功，持續(xù)‘充電’，保持最佳的狀態(tài)才行哦。”據(jù)了解，在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道精耕、央視效應(yīng)等多方面合力的推動下，宏光今年上半年新開拓銷售網(wǎng)點200多個，銷量同比增長40%。在行業(yè)終端市場普遍疲軟的大環(huán)境下，實現(xiàn)了預(yù)期銷售目標(biāo)。宏光照明2010年鋁材家居系列產(chǎn)品在優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量的同時，做精做細，融入現(xiàn)代藝術(shù)燈風(fēng)格——時尚、現(xiàn)代、簡約，保持在行業(yè)中的領(lǐng)跑地位，并引入智能LED 產(chǎn)品，尤其是公司新近推出的絢麗風(fēng)彩系列，讓業(yè)內(nèi)眼前一亮。今年下半年，宏光照明的渠道開拓重點偏重于加強終端服務(wù)、提升單店銷量、全力扶持優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點和品牌專賣店的成長。而宏光未來的5年發(fā)展規(guī)劃是：3年時間成為終端知名品牌，5年時間成為大眾知名品牌。

 

采訪中黃總總結(jié)了今年宏光照明之所以有較大增長的原因：

1、產(chǎn)品力：公司產(chǎn)銷一體的模式，不僅能夠有效地把握市場需求，打造出極具競爭力的核心產(chǎn)品，而且在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時有效地控制了成本，使每款產(chǎn)品都具有很高的性價比；公司擁有十多位專業(yè)設(shè)計師，以創(chuàng)新至上為宗旨，每月定期設(shè)計10多款燈，而公司每季度推出5到6款新品，可以最終推向市場的僅是設(shè)計總量的10%，可謂精挑細選。

2、服務(wù)力：注重服務(wù)細節(jié)。包括貨期控制、做好售前、售中、售后服務(wù)。

3、終端影響力：央視效應(yīng)、加大終端推廣投入、扶持和培訓(xùn)商家，確保合作伙伴與宏光照明共同健康穩(wěn)步成長。

 

而據(jù)記者總結(jié)，今年宏光照明在打造品牌方面呈現(xiàn)三大亮點：

 

1、強勢登陸中央電視臺CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV7，尤其是后續(xù)產(chǎn)品、渠道、形象等綜合品牌動作連續(xù)跟進，新老經(jīng)銷商均信心飽滿，效果明顯。

 

2、“宏光風(fēng)暴，席卷中國”在全國如火如荼地展開，北到黑龍江，南到海南島，全國各地到處傳遞著宏光“創(chuàng)造品質(zhì)生活”的理念；“2010年宏光風(fēng)暴精英會”兩屆均成功舉行。會議以宏光照明企業(yè)精神“陽光和諧創(chuàng)新共贏”的企業(yè)理念，進一步貫徹落實宏光照明2010年營銷政策及流程、標(biāo)準(zhǔn)。

 

3、“2010年宏光照明優(yōu)秀經(jīng)銷商大會‘暨電工、筒射燈新品上市發(fā)布會’”順利完成。宏光特別針對新近推出的40多款家居照明系列新產(chǎn)品以及簡愛、靈韻、睿智3個系列的電工產(chǎn)品，加上高性價比筒射燈系列產(chǎn)品。

  

二、觀點：

整體家居照明品牌瓶頸如何突破？

 

        前幾年請明星代言風(fēng)行，而今年最大的行業(yè)亮點可以說是照明企業(yè)強勢登陸央視、邁向大眾品牌動作十分明顯，如宏光照明、福田電工等。目前喊著“整體家居照明”口號的企業(yè)不少，但真正有核心產(chǎn)品力和高性價比制造優(yōu)勢的企業(yè)不多。而且飛利浦、歐普等一線品牌與二線品牌拉開了很大差距。二線品牌做到一個億左右便原地徘徊，有難以突破的困惑。我覺得，整體家居照明品牌要在二線戰(zhàn)場脫穎而出，必須具備以下三大競爭力：

 

1、打好基礎(chǔ)，夯實根基。這就要求企業(yè)領(lǐng)軍人的心態(tài)要穩(wěn)，切忌急功近利的躍進式規(guī)劃。萬丈高樓平地起，根基牢固最重要。只有站在全局的高度，以科學(xué)的眼光審視企業(yè)的發(fā)展，完善企業(yè)的各大運行系統(tǒng)并使其健康、有效地運轉(zhuǎn)，才能真正地將企業(yè)做強、做大。

 

2、契合市場需求，打造核心產(chǎn)品。企業(yè)有沒有競爭力，很大程度上取決與企業(yè)有沒有自己的核心產(chǎn)品。注重市場調(diào)研，強調(diào)市場及消費者的需求，真正以市場的需求作為產(chǎn)品生產(chǎn)的驅(qū)動力，精心研發(fā)出的產(chǎn)品才能受到消費者的青睞和好評，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的趨勢。

 

3、優(yōu)化渠道建設(shè)，提升業(yè)務(wù)能力。企業(yè)做品牌，貴在堅持不懈，要有持續(xù)性地投入，為經(jīng)銷商提供具有市場競爭力的產(chǎn)品的同時，更要在品牌宣傳、物料支持、服務(wù)引導(dǎo)等方面給予經(jīng)銷商全面、持續(xù)、有效的支持，從而強化其對企業(yè)的認知度；工欲善其事，必先利其器，努力提升銷售人員的能力和素質(zhì)，強化其服務(wù)意識，才能切實有效地為經(jīng)銷商解決實際的問題，促進其銷量地快速增長。