在照明行業(yè)競爭日趨激烈的今天，變革與挑戰(zhàn)并存。宏光照明深知只有通過不斷創(chuàng)新、擁抱變化并適應(yīng)市場需求才能在市場中立足并獲得持續(xù)的成功。為了更深入地貼近市場，宏光照明創(chuàng)始人兼董事長黃亮竣及總部核心團(tuán)隊近日赴重慶，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商展開面對面交流，共同探討照明行業(yè)的現(xiàn)狀與變化趨勢。此次交流會不僅增進(jìn)了雙方的了解與信任，更為未來的長期發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。

黃董在交流會上分享了自己對燈飾行業(yè)的現(xiàn)狀與機(jī)遇的深入剖析。隨著行業(yè)洗牌的加劇，品牌逐漸走向集中化，產(chǎn)品風(fēng)格和更新?lián)Q代的速度不斷加快，同時終端獲客方式發(fā)生了顯著變化，線上線下結(jié)合的終端形態(tài)成為行業(yè)新常態(tài)。對于經(jīng)銷商，其實是分蛋糕的人減少了，只要我們緊跟時代潮流、具備敏銳市場洞察力，經(jīng)銷商仍然能夠分享到豐厚的商機(jī)。因此，經(jīng)銷商的專業(yè)能力和運(yùn)營能力顯得尤為重要，它們已經(jīng)成為賺錢的重要壁壘和核心優(yōu)勢。

在變革的時代背景下，黃董強(qiáng)調(diào)“好品牌+好店態(tài)+好團(tuán)隊+堅定的信心”是經(jīng)銷商長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。經(jīng)銷商需要積極適應(yīng)變化才能持續(xù)發(fā)展，而宏光照明始終與經(jīng)銷商們站在一起，共同應(yīng)對市場的考驗。通過推動雙引擎模式+大店模式的落地、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新以及終端培訓(xùn)的賦能等舉措，全方位地支持經(jīng)銷商，并為經(jīng)銷商的長足穩(wěn)健發(fā)展注入強(qiáng)大動力。

黃董在交流會上還重點(diǎn)分享了打造最美終端的必要性。他指出：終端形象好，自帶流量，也為經(jīng)銷商提供更大的溢價空間與品牌競爭力。宏光照明的大店模式作為雙引擎戰(zhàn)略的載體，有效提升店面的坪效，實現(xiàn)一份投入、兩份產(chǎn)出的良好效益，為門店增長提供了堅實的支撐。良好的終端形象才能在市場中脫穎而出，不僅抓住客戶的眼球和心智，更能強(qiáng)化品牌在客戶心中的地位，從而在有限的客流中創(chuàng)造更大的價值。

在隨后的交流會上，重慶南坪陳總分享了自己老店升級的經(jīng)營心得。陳總表示，老店要想保持長久的生命力，升級是一個永恒的話題，尤其是燈飾行業(yè)，門店硬裝軟裝、產(chǎn)品組合布光等都極大地影響消費(fèi)者的體驗程度與成交率。陳總于2019年加盟宏光照明，當(dāng)時店內(nèi)的客單價相對較高。然而，隨著市場的發(fā)展，店態(tài)逐漸老化，成交的產(chǎn)品也轉(zhuǎn)向一些價格較低的產(chǎn)品，導(dǎo)致盈利下滑。因此，2023年11月底，陳總決定進(jìn)行老店升級。經(jīng)過升級后，客單價從原來的3-5千元提升至5-6千甚至1萬多的客單值，有些3-5萬元的大單值也輕松成交，并且客戶質(zhì)量顯著提高，更多的別墅高端客戶咨詢成交。宏光照明的超預(yù)期表現(xiàn)，也促成陳總果斷在市場一樓拿下了第二間宏光照明400m2的新店。陳總的成功經(jīng)驗為其他經(jīng)銷商提供了寶貴的借鑒，也為宏光照明的發(fā)展注入了新的活力。

在交流會上，重慶大石壩范總分享了自己在燈飾行業(yè)的豐富經(jīng)驗，曾與多個燈飾品牌合作，但他最終發(fā)現(xiàn)，只有宏光照明真正為他的門店帶來了穩(wěn)定的盈利。他歸功于宏光照明專業(yè)的品牌運(yùn)營能力和營銷團(tuán)隊的支持與協(xié)助。同時，對關(guān)于升級新店態(tài)的觀點(diǎn)深表贊同，范總強(qiáng)調(diào)通過門店升級改造，不僅可以提升門店競爭力，也能更好地適應(yīng)市場趨勢和客戶需求的變化。最后，范總對宏光照明的產(chǎn)品提出了寶貴的建議。他特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和設(shè)計的重要性，認(rèn)為這是吸引消費(fèi)者和提高品牌競爭力的關(guān)鍵因素。他希望宏光照明能夠持續(xù)推出具有差異化、符合市場需求的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對品質(zhì)和審美的追求。

此次交流會改變經(jīng)銷商的思維方式，讓現(xiàn)場經(jīng)銷商明白只有擁抱變化，主動求變，才能跟上時代的步伐，不被市場所淘汰。重慶北碚的張總在會上深受啟發(fā)，當(dāng)即決定將250㎡的老店升級，并準(zhǔn)備在當(dāng)?shù)刈罡叨说氖袌鲈匍_設(shè)一家宏光照明300m2以上的大店。許多經(jīng)銷商積極分享自己的見解和經(jīng)驗，共同探討如何成為市場上最靚的仔，實現(xiàn)門店的升級和轉(zhuǎn)型。這次交流會不僅為經(jīng)銷商們提供了寶貴的啟示和方向，也激發(fā)了他們的積極性和創(chuàng)造力。

隨著宏光照明全國區(qū)域經(jīng)銷商交流會重慶站的圓滿成功，我們深感與重慶地區(qū)經(jīng)銷商之間的聯(lián)系更加緊密。我們由衷感謝每一位參與者的真摯分享和獨(dú)到見解，正是這些智慧與靈感的碰撞，讓此次盛會成為一次難忘的經(jīng)歷。展望未來，宏光照明與各地經(jīng)銷商將并肩前行，共同拓展市場版圖，不斷提升品牌影響力。我們將攜手應(yīng)對挑戰(zhàn)，聚勢共贏，開拓進(jìn)取，共創(chuàng)宏光照明的美好未來。我們深信，在宏光照明與全國經(jīng)銷商的共同努力下，我們將書寫更加輝煌的篇章！