4月24日上午宏光照明2010年度四川省終端贏利研討會(huì)在成都喜馬拉雅酒店召開，中山市宏光照明電器有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃亮竣，四川運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理蔣本行、營(yíng)銷總監(jiān)羅奕峰，市場(chǎng)部經(jīng)理伍玲，研發(fā)部經(jīng)理李軍，以及四川各地市、縣經(jīng)銷商等100余人參加了會(huì)議。

 

回首宏光十年磨一劍，展望未來輝煌在即

 

        首先宏光照明電器有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃亮竣先生在會(huì)議上做了重要講話，黃總對(duì)宏光照明十年來走過的風(fēng)雨歷程做了精準(zhǔn)的概括，讓在座的經(jīng)銷商朋友和各大行業(yè)媒體對(duì)宏光照明有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。

 

        2001年：宏光進(jìn)入照明行業(yè)，并一直專心修煉內(nèi)功，厚積薄發(fā)。

 

        2004年：宏光潛心鉆研，逐漸形成了自己的產(chǎn)品風(fēng)格，鋁材燈在行業(yè)里首屈一指，產(chǎn)品線逐漸完善，各方面實(shí)力不斷增強(qiáng)。

 

        2006年：宏光照明不鳴則已，一鳴驚人，主打產(chǎn)品鋁材燈榮獲行業(yè)單品冠軍，引領(lǐng)了行業(yè)玻璃燈往鋁材燈發(fā)展的趨勢(shì)。宏光的名字一下子在行業(yè)里家喻戶曉。并建立大區(qū)物流中心與特許經(jīng)銷商并行的銷售模式，整合營(yíng)銷資源，渠道營(yíng)銷一體化。

 

        2007年：宏光的產(chǎn)品線橫向豐富，縱向延伸，真正成為大型專業(yè)的一站式家居照明生產(chǎn)廠家，為成一流品牌打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

 

        2008年：宏光正式啟動(dòng)“紅遍中國(guó)，攜手共贏”品牌戰(zhàn)略，全面進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代，建立了架構(gòu)及功能完善的營(yíng)銷中心。

 

        2009年：宏光的品牌發(fā)展年，以品質(zhì)為基礎(chǔ)、信譽(yù)為保障，不斷創(chuàng)新為生存之本，開創(chuàng)宏光家居照明事業(yè)的新紀(jì)元。

 

        2010年：將是宏光全面發(fā)力，虎虎生威的一年。營(yíng)銷戰(zhàn)略全面升級(jí)、品牌化戰(zhàn)略重拳出擊。攜手CCTV中央電視臺(tái)打造家居照明行業(yè)一流品牌。“宏光風(fēng)暴席卷中國(guó)”活動(dòng)貫穿全年，全國(guó)物流中心與品牌形象專賣店預(yù)計(jì)翻番。

 

        宏光先后引進(jìn)了一大批專業(yè)人才為企業(yè)注入新鮮血液，突破以往的家族式管理，邁向公司化、規(guī)范化的管理制度；最大限度的放權(quán)，鍛煉員工的獨(dú)立思考和解決問題的能力，推行主人公的精神，宣傳“家”的文化，內(nèi)部管理的突破，使員工更積極主動(dòng)的投入到工作中去。

 

        宏光發(fā)揚(yáng)企業(yè)產(chǎn)品力的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，建設(shè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以營(yíng)銷為龍頭的企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，推動(dòng)宏光照明進(jìn)入一個(gè)新的營(yíng)銷時(shí)代！

 

        公司戰(zhàn)略規(guī)劃   終端贏利分析

 

        會(huì)上宏光照明營(yíng)銷總監(jiān)羅奕峰對(duì)宏光照明2010營(yíng)銷規(guī)劃和終端贏利做了宣講和分析，影響終端贏利的主要因素有：終端建設(shè)、產(chǎn)品組合、陳列展示、氛圍營(yíng)造、導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]、小區(qū)推廣、促銷活動(dòng)、終端管理。通過以上的努力來吸引消費(fèi)者、留住消費(fèi)者、激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲、影響消費(fèi)者的二次購(gòu)買。

 

        宏光照明將在兩到三年間達(dá)到現(xiàn)代家居照明行業(yè)的一流水平，無論在產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、品牌力等方面，都會(huì)有很大的成績(jī)和突破。

 

        羅總表示今年的營(yíng)銷工作重點(diǎn)將在全年貫穿“宏光風(fēng)暴席卷中國(guó)”活動(dòng)，通過活動(dòng)提高宏光品牌在全國(guó)主要城市、市場(chǎng)的品牌知名度和影響力。針對(duì)2010年開發(fā)階段的特點(diǎn)，增設(shè)“飛鷹縱隊(duì)”市場(chǎng)拓展組，以人海戰(zhàn)術(shù)攻占大部分空白市場(chǎng)。

 

        終端如何贏利 市場(chǎng)推廣支持

 

        宏光照明市場(chǎng)部經(jīng)理伍玲在會(huì)議上重點(diǎn)講解了終端如何贏利，首先要強(qiáng)化終端標(biāo)準(zhǔn)化，從形象要銷量；其次管理導(dǎo)購(gòu)要合理化，向?qū)з?gòu)要銷量；最后戶外推廣要多樣化，向走出去要銷量。重點(diǎn)闡述了，要突破以往坐商的傳統(tǒng)銷售模式，要主動(dòng)出擊，發(fā)揚(yáng)行商的精神，做好小區(qū)推廣及促銷活動(dòng)。

 

        在市場(chǎng)推廣方面，宏光照明也有專業(yè)的一系列政策支持：專賣店裝修費(fèi)用報(bào)銷、統(tǒng)一配發(fā)物料、用于小區(qū)推廣和促銷活動(dòng)的禮品支持。配合CCTV央視廣告空中投放，行業(yè)各大媒體全年合作。另外，2010年宏光重點(diǎn)加大力投放大型戶外廣告，支持經(jīng)銷商宣傳品牌理念，提升終端的影響力和知名度。
 

產(chǎn)品突破常規(guī)束縛、力爭(zhēng)標(biāo)新立異

 

        據(jù)宏光照明研發(fā)部經(jīng)理李軍介紹：2010年鋁材家居系列將保持原有產(chǎn)品風(fēng)格，并優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)量，濃縮產(chǎn)品型號(hào)，將產(chǎn)品做精做細(xì)，確保上市銷量。另外，今年公司將重心投入在現(xiàn)代藝術(shù)燈上，隨著市場(chǎng)變化，現(xiàn)代風(fēng)格越來越濃，公司將重點(diǎn)研發(fā)款式，并在價(jià)格上進(jìn)行優(yōu)化，確保終端能推廣。

 

        2010年公司將不惜巨資研發(fā)智能產(chǎn)品，與未來光源LED相搭配，占領(lǐng)家居照明的至高點(diǎn)。目前公司已經(jīng)研發(fā)出第一款科技含量極高的智能產(chǎn)品：“絢麗風(fēng)彩”，她集休閑、照明、情景光源多功能于一體，造型簡(jiǎn)潔大方、奢華別致，是現(xiàn)代燈的標(biāo)桿，智能照明的開端。

 

        隨著品牌升級(jí)，產(chǎn)品也不斷升級(jí)，面包燈(MX-B601)系列定型產(chǎn)品，升級(jí)后超越家居知名品牌，與國(guó)際品牌接軌，產(chǎn)品性價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)知名品牌，并且結(jié)構(gòu)在吸頂燈中別具一格。特別體現(xiàn)出宏光吸頂燈的差異化，讓終端占領(lǐng)至高點(diǎn)。

 

會(huì)議當(dāng)場(chǎng)簽約 晚宴舉杯同慶

 

        會(huì)上，宏光與經(jīng)銷商積極互動(dòng)，宏光的真誠(chéng)和實(shí)力深深的打動(dòng)吸和引著每一個(gè)經(jīng)銷商，大家紛紛當(dāng)場(chǎng)簽約，有15余家客戶與宏光成功攜手，并有25余家意向客戶希望進(jìn)一步了解宏光，需求合作的機(jī)會(huì)。會(huì)后經(jīng)銷商朋友又興致勃勃的參觀了宏光四川運(yùn)營(yíng)中心，當(dāng)場(chǎng)訂貨達(dá)50萬。大會(huì)一系列活動(dòng)都圓滿成功，大家舉杯同慶，一起祝愿宏光的明天更加輝煌！